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品類處于萌芽階段，如何直接鎖住品類價值成了本次策劃設計的關鍵點。而鎖住品類價值最好的方式就是通過品牌名字去鎖定。

外泌體對于普通消費者來講，是一個陌生的概念，但是在醫美領域已經被醫美人士，愛美女性所熟知，并且外泌體越來越熱，因此企業希望將醫美用途的產品改變一種使用場景，讓更多的人享受變美帶來的樂趣。于是決定開發一款面膜產品。

品類處于萌芽階段，如何直接鎖住品類價值成了本次策劃設計的關鍵點。而鎖住品類價值最好的方式就是通過品牌名字去鎖定。大家熟悉的品牌如農夫山泉就是這種方式的代表，通過“農夫山泉”這個名字快速的向消費者傳達自己所屬品類，所具備的價值。這樣做是效率高，效果好。

基于這個原理，我們首先明確這個品牌名稱必須含有“外泌體”，外泌體是這個品類的核心詞匯，如果能用品牌名稱去鎖定，對于品牌來講可以節省大量的推廣費用。根據對外泌體的研究，發現產品最核心的能力是增加細胞活力，修復細胞。最終我們為該產品命名為“外泌之力”?！巴饷凇笨梢钥焖倥c外泌體關聯?！傲Α睆娬{外泌體的美容效果。

四喜心得：如果能用品牌名稱解決問題，首先品牌名稱去解決，品牌名稱是品牌的核心品牌資產。

面膜包裝5大關鍵點：

1，燒杯符號——科學的符號，燒杯的符號可以快速的讓顧客感受到這個產品的科學性，嚴謹性。通過一個大眾熟悉的符號與消費者形成有效溝通。



2，外泌體的抽象符號——雙層藍色水泡。外泌體是一個非常專業的概念，顧客難以理解，這款產品又是一款全新品類的產品。因此我們需要為外泌體定義一個符號。



3，產品名稱“蘭屋外泌體活力修復面膜”蘭屋外泌體是企業已經注冊的商標，蘭屋在醫美體系已經有一定的知名度，因此蘭屋也是“外泌之力”這個品牌的信任狀。



4，多次重復“活力，修復”。活力修復是外泌體核心的能力因此多次重復告訴消費者。直接對接消費者的需求。5，面膜符號——用顧客熟悉的符號，再次強化這是什么產品。

瓶型就是品類認知——外泌體已經是一個陌生的品類。要想快速的讓顧客理解并接受產品，我們需要將顧客熟悉的品類符號引入到這個產品上，分析大量精華液產品，我們發現這種瓶型是眾多品牌使用的瓶型，這意味著顧客只需要看品型就能判斷這是什么品類的產品。因此我們沒有去“創新”新的瓶型。而是“守舊”，用了精華液的今典瓶型。

心得：在開發一款產品，我們除了要去找到品牌的差異化，還需要遵循品類的規律。因為品類代表了消費者的需求，只有滿足了消費者的需求，我們的產品才進了消費者的購物序列。才拿到了進入顧客內心的通行證。