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品牌意識強烈的OEM企業(yè)，品牌形象升級工程賦予了什么價值

【行若?導言】品牌意識強烈的OEM企業(yè)，會怎么樣發(fā)展？


上周，一家中國外銷制造行業(yè)的民營企業(yè)“恒輝安防”（A股代碼：300952）成功在深交所上市，當日漲幅超過+360%。業(yè)界對其評價，這是一家非常優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)。


之所以要說這家企業(yè)，因為，其全球品牌形象是當年由行若?全案策劃和設計，并且服務多年。回顧過程，可以看到有效的品牌構(gòu)建對一家OEM型企業(yè)長期發(fā)展的正向作用。




曾看到有自媒體的營銷專家告訴大家“一個億以下生意不需要做品牌”，“新創(chuàng)企業(yè)不需要做品牌”，“2B工業(yè)企業(yè)不需要做品牌”。而“恒輝安防”的發(fā)展過程讓這些所謂“教導”啪啪打臉：


十年前，當時還叫“南通恒輝手套”，企業(yè)一年銷售額也就8000萬。但企業(yè)決定要做品牌。


2016年，公司發(fā)展，設立新公司，企業(yè)要同步做品牌。


這是一家典型2B類工業(yè)制造企業(yè)，升級成國際化品牌后加速成長。


品牌意識強烈的地區(qū)OEM企業(yè)，最終成長為上市公司。


2011年，企業(yè)當家人王咸華董事長和市場經(jīng)理來行若?公司，我很好奇問他們是怎么找到我們的，回答“網(wǎng)上隨便搜的，感覺不錯，就過來拜訪了。”之后相談順暢，我們的案例和專業(yè)性受到肯定，王董表示很有意向。但同時也說既然來滬一趟，還有幾家其他知名同行公司也要去拜訪交流下，下周會確定和我們聯(lián)系。


但是，過了一周沒有任何回復，莫非這事黃了？我們致電當時同來的市場經(jīng)理。經(jīng)理和我們說：王總很糾結(jié)，整個溝通，從專業(yè)性和項目解讀能力上，他更認同我們，價格也沒有問題。但另兩家同行公司硬件環(huán)境超行若，價格也和行若?差不多，很打動王總，于是一時陷入膠著。


我知道那幾家同行，名聲大，宣傳廣，是當時百度關(guān)鍵詞搜索基本輪流置頂?shù)哪穷悺Ｍ瑫r辦公地點選擇甲級寫字樓，可謂逼格滿滿，對于那些非大牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很有氣勢上的優(yōu)勢。當時行若?辦公環(huán)境與他們相比，雖然也不錯，但畢竟沒有選擇甲級寫字樓。這點的確是劣勢。


生意場就是這么現(xiàn)實，人靠衣裝馬靠鞍，何況還是金鞍，這，不能怪客戶。


既然癥結(jié)找到了，那就該做點什么。直接一個電話打給王董，王董很真誠地表達了自己的猶疑。


"王總，既然你相信專業(yè)，相信人，那你想啊，這事是人來做的，人才是關(guān)鍵，對不對？那還有什么可以糾結(jié)的呢？"


電話另一頭一陣沉默.......


“行，我更相信人，不糾結(jié)了，就行若了，下午我叫x總安排合同簽了吧。”


一切就這么爽快地決定了，這就是企業(yè)當家人決策的效率。


一個正確無比的選擇和決定。

從OEM到OBM

從貼牌企業(yè)到自主品牌企業(yè)，這是發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)走出舒適區(qū)，提前布局的開始。


前期對企業(yè)和產(chǎn)品進行分析和梳理，基本沒有懸念的發(fā)現(xiàn)，企業(yè)具備所有歷經(jīng)快速發(fā)展，品牌滯后而產(chǎn)生的所有問題，尤其對于面對國際市場的OEM企業(yè),更為典型，如:


    品牌名是拼音，不易外商發(fā)音和認知，甚至可能語境聯(lián)想負面；

    現(xiàn)有品牌LOGO設計隨意，畢竟當初創(chuàng)立時也就“五毛特效”草草了事，想不到今天會被國際市場倒逼PUSH;

    產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)能力強大，但吃虧在宣傳表現(xiàn)力；

    企業(yè)品牌文化缺失，廠區(qū)要布置，市場部難以落實內(nèi)容

    訂單多元，導致產(chǎn)品群豐富，但沒有規(guī)劃，品項管理不清導致管理成本增加；

    年年參加海外工業(yè)展會，物料設計和規(guī)劃隨機，拖了企業(yè)實力的后腿.........


一句話，吃了形象的虧。但企業(yè)在高速發(fā)展，國際客戶們也在無形中倒逼企業(yè)升級，這都需要良好的品牌規(guī)劃和形象表現(xiàn)匹配，

一方面要重新定位品牌，另一方面要適配國際化形象，于是將企業(yè)和產(chǎn)品兩翼出擊，是最合適的方式。

品牌策略和定位

之前的表現(xiàn)：

定位需要高屋建瓴，預見企業(yè)的未來發(fā)展方向，今天是一家做工業(yè)手套的公司，但未來呢？聚焦品類，是品牌延伸的導引線。于是，我們從目前的勞防手套、勞防用品擴展至安防系統(tǒng)領域。本質(zhì)依然圍繞工業(yè)防護這個大領域延展，為企業(yè)遠期發(fā)展擴展了邊界，預留了空間。

對于OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型OBM來講，國際化的命名很關(guān)鍵。最后我們創(chuàng)造了再造詞。用“HANVO”替代了原來的拼音。同時配合設計了簡約風格的LOGO 。有工業(yè)、科技感，也顯得理性。查名、選類、設計、注冊保護，一順到底。


圖形的設計采用正負型，包含多種含義。這個標志，企業(yè)這一用就是十年，伴隨2021年企業(yè)上市，顯得醒目而大氣。

品牌視覺應用

法蘭克福工業(yè)展在即，新品牌亟待亮相，相配套物料應用需要立即出臺。最重要一點，面對原來的國際上老客戶，企業(yè)需要：


1、引導老客戶順利感知，舊品牌已經(jīng)升級，期間新舊品牌形象如何過度


2、新亮相，如何形成特別認知，需要一個記憶符號。這就需要LOGO 如何形象化延伸，豐富表達品牌特質(zhì)。


我們選擇了一個西方武士形象，突出盾牌，契合標志中的負形。畫面感很快就具有了延展性。配合我們設計的展臺，新VIS體系醒目而充滿理性。

這次會展的亮相，從訂單統(tǒng)計看，獲得很大成功。


這些工作我們都稱之為品牌基礎工程，是企業(yè)發(fā)展的地基，夯實地基，企業(yè)發(fā)展的大廈才能建造更高。


行若?一直強調(diào)，沒有策略的設計，是符號玩具。正確的設計，關(guān)乎美丑，更關(guān)乎效果。現(xiàn)在我們講品效合一。品做好了，效自然會產(chǎn)生。只是早晚的問題。而對于恒輝來講，是比較顯效的，這和工業(yè)制造這個行業(yè)有關(guān)，相對大多同行，先行一步，就意味先機。

2021年3月10日，企業(yè)上市了，其實一切才是真正開始。


【后記】 OEM企業(yè)需要升級轉(zhuǎn)型為OBM(自有品牌制造)，一方面即便是出口訂單，也需要逐步推出自己的產(chǎn)品品牌。另一方面，也為企業(yè)某天轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，拓展國內(nèi)市場做好準備。


最重要的是，品牌建設過程中，重復，堅持，不折騰。相信最初的設計是有效的。那最終就會收割到品牌利息，成為企業(yè)真正的長遠資產(chǎn)。


2B型企業(yè)，具有強烈品牌意識，付諸實施，就已經(jīng)比大多同行先行一步了。