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美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細小的分類，裝修中的“邊緣”產品，品牌往往難以得到消費者的過多重視，即使是店家也只會把這類產品放在不顯眼的角落。

【定見品牌咨詢】& 陸小縫

  www.yesyet.com 

 Zhongshan Yesyet Brand Design Consultation Co.Ltd  

目錄 

一、案例背景

1. 市場現狀：美縫劑行業分析

2. 消費者洞察

3. 品牌訴求：在細小的行業領域中打造品牌自銷力

4. 品牌目標對象

5. 解決了什么問題

6. 品牌關鍵定位

7. 品牌執行策略

二、執行內容

1. 品牌SLOGAN擬定

2. 品牌LOGO設計

3. 品牌設計，統一VI應用、SI應用、包裝設計等

三、品牌效果

四、案例總結

案例背景 

01  市場現狀：美縫劑行業現狀

美縫品牌關注度低

美縫劑、玻璃膠，是裝修輔料中非常細小的分類，裝修中的“邊緣”產品，品牌往往難以得到消費者的過多重視，即使是店家也只會把這類產品放在不顯眼的角落。加上產品自身特點，消費者極少能接觸到產品，對此類產品性能優劣、不同品牌不同系列產品特點、如何選擇的知識儲備極少。

大品牌憑品牌記憶占據市場主導

在家裝市場里，標桿品牌有國外實力強勁的巨頭背書，有足夠多的曝光機會，并且因為有多元產品線，能夠產生足夠高的客單價，消費者會留意并記住這些大品牌，當有需要的時候，在購買他們主力產品的同時，順便購買他們的輔料。而同業的小品牌無強勁實力，只能依靠低廉的價格優勢占據了一部分市場分額。

02  消費者洞察

近年來，中國家裝行業發展迅猛，并逐步向全屋化，互聯網化趨勢發展。80后、90后是中國家裝消費市場的主力人群，裝修預算相對較高。在進行家裝時，有三分之二的消費者，會把全部或部分裝修材料外包出去，當個甩手掌柜。即使親自選料，關注的更多是主要建筑用料，很難去記住一個美縫劑或玻璃膠品牌。

家裝消費者除了一部分是認品牌的消費群體外，還有的是無主見、跟隨型消費者群體，此類消費群體問朋友、問裝修公司、問設計師、問賣場，最終目的無非是想借經驗，在裝修過程中少踩坑、更省心，而且這些消費者體量加在一起，并不比其他消費群體占比少。

03  品牌訴求

作為低頻、低客單的產品，很難讓消費者去記住一個美縫劑或玻璃膠品牌，與其尋求消費者記住品牌，不如著力于打造品牌的自銷能力，區隔競品，展現特色，直擊消費者痛點，讓消費者在購買產品時，選擇陸小縫品牌。

04  品牌目標對象 

對家裝有一定的品質要求、想要在裝修過程中更省心的消費者。

05  解決了什么問題  

美縫市場整體品牌魚龍混雜，大部分品牌都是包工包料，為了整體報價而推薦低價產品，靠施工賺錢，使得美縫品牌不受消費者重視。陸小縫作為美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細分領域的“小精專”品牌，為消費者解決了在美縫方面由于知識儲備不足不懂選料，以及品牌包工包料推薦低價產品影響質量的痛點。

06  品牌關鍵定位

讓消費者更省心的美縫產品

07  品牌執行策略

（1）品牌SLOGAN擬定

（2）品牌LOGO設計

（3）品牌VI應用展示

（4）產品包裝展示

（5）品牌SI應用展示

執行內容

01  品牌SLOGAN擬定

廣告語創意方案：貴一點, 更省心

“貴”是指價值高，份量重，值得珍惜與重視。“一分錢一分貨”，自古以來都認為貴有貴的道理，貴的東西投入也更多。

“貴一點”暗示陸小縫品牌所使用了更高級的原材料，提供更優質服務。

“更”存在一種比較關系，暗示產品品質由于同類。

“更省心”消費者跳脫于產品性能的情感訴求，不用對比每個細節，不用對比每款產品，“省心”為最終產品品質背書。

02 品牌LOGO設計

融合無襯線字體和襯線字體，在保持簡約度的同時，橫筆劃統一保留部分襯線字體特色，體現LOGO的品質感氣質；

襯線特色統一往左邊延伸，字體整體往右前進趨勢，體現陸小縫品牌企業積極向上，不斷前進的精神；

字體選用細長字體，體現品質感。

03 品牌VI應用展示

VI整體色調應用馬爾斯綠——世界上最受歡迎的顏色

一種既可以稱之為綠色也可以稱之為藍色的舒緩明亮的顏色；

來自英國城市文化節在網上舉辦的關于最喜歡顏色的投票結果，來自全世界100多個國家的投票，馬爾斯綠成為世界上最受歡迎的顏色；

色彩源自于泰勒河上的藍綠色調，富有活力，是一種非常有生機的水色；

同時帶有高雅的絲絨感覺，看上去非常舒適平靜；

搭配亮白色，簡潔明亮；

04 品牌包裝設計展示

用抽象藝術的手法，通過粗細變化的線條，把大自然以及與產品相關的元素融入底紋，寓意陸小縫是美縫劑行業中的藝術家，用美縫劑裝飾家居，起到畫龍點睛的作用；

產品手冊做成可折疊展開的樣品頁，輕便易攜，利于銷售員為客戶展示。

05 品牌SI應用展示

品牌形象店的柜子可以在五金店展示，可根據不同區域大小展示1或者2個柜子，中島也是可以這樣用，分開制作即可自由組合。

用化妝品的思路展示產品，把美縫劑擠在亞克力盒子，弄成條狀展示在收銀臺這種人流量極大的位置，增強了品牌產品的曝光量。改變了一般美縫劑只是塞在不起眼的角落這種傳統印象，讓美縫劑更好地展示在消費者面前。

能直觀地展示美縫劑成型后的效果，無需僅依靠產品圖片或者文字來想象，極大提高消費者信心。

同時這個展架后面還附帶一個收納盒，方便店家可以放置一些小物件。

產品效果

（1）統一的VI，幫助企業把品牌理念、品牌文化等信息形象地傳達給社會大眾，年輕且富有藝術感的設計體現出產品在家裝領域的美化屬性，與自身“小精專”的特點相匹配；

（2）清晰明確的廣告語，讓消費者快速了解陸小縫的賣點，只需要付出多一點的差額就能避免大量在美縫劑產品方面踩雷的隱患，買的不僅是高質量的產品，還是好的使用體驗。

案例總結

陸小縫品牌是美縫劑、玻璃膠等裝修輔料細分領域的“小精專”品牌，走的是高端路線，它將美縫劑和玻璃膠產品做到極致，使用德國巴斯夫等世界500強原料，環保要求高，產品不含甲醛不含苯，達到中國和歐標雙重檢測標準，被稱為美縫市場的“隱形冠軍”，因此“貴一點，更省心”的定位更能彰顯品牌的物有所值，在為顧客提供痛點解決方案的同時體現出品牌的專業。