多國際買手看過中國的發布秀后都會說太棒了，但你問他會不會購買，他說不會。這似乎是一個怪圈。中國的設計師們擠破頭似地往巴黎的時裝周上涌，但結果只能是賺吆喝，沒有形成真正的銷售。而迄今為止，在四大時裝周上作秀的中國服裝品牌和設計師，還沒有一個真正進入歐洲高端主流消費市場。中國服裝設計緣何陷入“只看不買”的尷尬境地？
民族的不是世界的？
中國紡織工業協會會長杜鈺洲分析，中國的設計，還沒有找到與國際設計溝通的方式，沒有創造出大家都認同的消費生活方式。國際上肯定你的設計，只是你的設計中的某些片段，但沒有肯定你的整個生活思維方式和價值觀。找到與國際設計溝通的方式，創造大家都認同的消費生活方式，并不是在刻板的西裝上加上一條龍那么簡單。
人們在辨別中國設計風格的時候，很容易看到龍、書法、中國畫等“中國元素”在服裝上的應用。但這種簡單組合、疊加或者混搭，已經讓人心生厭倦或者產生質疑。過于民族化的元素如果不經過設計師的消化和吸收，直接照搬一些表面的東西，是不可能被國際消費者所接受的。
缺乏國際銷售渠道是致命傷
服裝品牌參加時裝周，大體上都是出于兩種目的考慮，一個是在設計方面獲得國際認可，一個是借此推動國際市場的銷售。中國的服裝企業，到國際時裝周上參展，大體都是抱著第一種目的，也就是去表演，跟一些藝術展、畫展相似。他們帶有東方美感和國際時尚美感的設計贏得了國際社會的關注。從這個目的出發，他們收到了很好的效果。但往往他們獲得的只是關注而已，由于沒有配套的國際渠道的建設，沒有做好各項國際銷售的準備，同期的發布沒有起到促進國際銷售的作用。
正所謂，“兵馬未動，糧草先行”，中國的設計師如果想把自己的作品賣到全世界，光有好的設計是遠遠不夠的，銷售是建立在渠道基礎之上的。如果沒有搭建好國際銷售渠道，再好的設計只不過是過眼煙云、曇花一現。
現在中國服裝企業對國際渠道的追逐程度似乎比對在國際時裝周上展示的渴望程度高，這是非常務實的發展之舉。中國服裝企業的國際化、全球化，是一個循序漸進的過程，過去我們崇尚到世界最頂級的舞臺上露臉，但后來大家發現，光露露臉、賺賺吆喝是沒有意義的。我們需要探討更加深入的合作方式，我們需要真正去做生意。這需要我們更加解放思想。
想要更多的品牌走向國際，企業家們也必須開辟出更具創意與競爭力的成功模式，為“中國創造”獲得國際認可，特別是商業認可打開一扇門。
