收購，再收購。進入2010年不過半月有余的時間，盛大在收購了金酷游戲后又將美國網頁游戲分銷平臺Mochi Media收入囊中，總共花費6000萬美元現金和2000萬美元股權，這是盛大游戲獨立上市后最大的一筆投資項目。
國內游戲公司首次收購國外平臺
“我收到這家網站的信息后馬上上網看了看，當時一口氣試玩了好幾個游戲，感覺非常好，當天就推薦給了我的兩個孩子，很快我們就成為了這個網站的付費用戶。”盛大游戲CEO李瑜在接受記者采訪時提起最初和Mochi Media的接觸，仿佛一切近在昨天。
“應該是在去年圣誕節前后敲定的這件事情，決策很快。”李瑜快人快語地形容這次同樣“光速”的收購。“當然速度快并不表明我們在戰略上缺乏統籌，實際上恰恰相反，這一步是我們一直以來規劃之中的，當遇到了合適的合作伙伴，一切也就順理成章了。”
易凱資本是這次盛大牽手Mochi Media的“媒人”。易凱資本CEO王冉在接受采訪時告訴記者，Mochi Media此前已經接觸了很多機構，有一些已經在進行比較深入的溝通，其中有一些美國當地公司，也有境外的機構。
從易凱資本的角度，考慮到Mochi Media在美國市場的影響力以及其產品的定位，在國內的眾多游戲公司中，第一個就想到了如今勁吹收購風的盛大游戲。
“可以說盛大游戲是在最后一分鐘進入的這次交易。”王冉的話和李瑜所說如出一轍，“除了公司在業務層面的戰略理念非常接近，李瑜和Mochi Media公司CEO Jameson Hsu之間也是一拍即合，兩個人都認為對方是能夠一起共事的合作伙伴，所以很快就進入了實質性的操作階段。”
李瑜告訴記者，盛大游戲兩年前就開始準備向美國市場出口游戲，而且已經擁有了10款為英語市場量身定制的產品，未來這些產品都會通過Mochi的平臺發布。
期待內容平臺共贏
在接受記者采訪時，李瑜強調了Mochi Media這個在美國有著極大影響的游戲平臺對于盛大的吸引力。總部位于舊金山的Mochi Media，目前在全球擁有1.4億月度活躍用戶，1.5萬余款網頁游戲，在其建設的網頁休閑網絡上，可以將游戲發布到4.5萬個網站上，并與近4萬家發行商網站建立了渠道合作關系，已經建立起包括游戲玩家、開發商、廣告商和發行商在內的龐大網絡和強大品牌。Mochi Media通過開放的平臺向游戲開發者提供各種開發產品和服務，業務涉及包括中國在內的48個國家和地區。
“這是內容和平臺的一次完美結合。盛大游戲擁有最多渠道出最多精品的經驗和能力，Mochi Media擁有面向全球玩家、開發商和出版商的開放式平臺，并購將促使盛大游戲真正成為全球領先的網絡游戲媒體平臺。此外，Mochi Media豐富的網頁游戲資源也將成為盛大游戲近70款內容的重要補充。”李瑜表示，今后，盛大游戲不僅會向玩家提供服務，更會向全球的網絡游戲企業開放和提供服務。同時希望這樣一個開放的平臺能夠為中國的用戶、游戲開發者、網游同業伙伴提供開拓國內外市場的渠道和機遇。
“Mochi Media采用廣告和道具的收費模式，這種清晰的商業模式正是盛大游戲所看重的。”李瑜透露，收購以后，Mochi Media的品牌和運營團隊都保持獨立完整，這一點也是Mochi Media更加傾心于盛大的原因之一，“任何一個美國公司的收購都將使Mochi Media成為其公司的一個部門，而無論從盛大游戲此次的規劃還是以往盛大集團在進行收購中的策略來看，都保持了所購公司的相對獨立，這一點無疑讓Mochi Media的管理者更加動心。”王冉這樣告訴記者。
對于下一步的計劃，李瑜表示，Mochi擁有全球化的網絡游戲分銷網絡，盛大游戲將借該公司不斷拓展海外業務，“把大量游戲內容規模化地輸出海外”。
此前李瑜在接受記者采訪時就曾經提出，在玩家金字塔中，盛大游戲最擅長的MMORPG只贏得了金字塔中上端，也就是重度以及中度玩家的青睞，但在吸引金字塔底端、基數最大的輕度玩家方面卻一片空白，因此小型休閑游戲市場就成了盛大游戲一直關注的目標領域。
而這次并購的Mochi Media絕對能幫助盛大實現這樣的愿望。無論是研發、渠道或是運營，Mochi Media都是小型休閑游戲的行家，而且還擁有全球性的網絡，可以彌補盛大游戲在這方面的空白，同時可以將業務拓展至海外市場，可謂一舉多得。
抄底收購 國內公司漸占主動
Jameson Hsu表示，與盛大游戲此次的交易“非常符合戰略”，因為該公司在中國的受眾正在增加，而且盛大游戲“將為我們在中國開辟更多的市場”。他表示，在Mochi網絡上每月1.4億的用戶中，目前已經有2900萬來自中國，可以預見這一次的收購之后，Mochi在中國的知名度和影響力勢必將有巨大的提升。
除了長期市場的考慮，眼下的利益對Mochi Media也具有同樣的誘惑力。“這是一樁很值的交易。”Jameson Hsu對記者表示，該收購的價格他很滿意。未來研發的游戲也將出售給包括騰訊以及一些社交網站在內的中國的多家網站。
在此次收購中代表賣方出現的易凱資本與盛大集團的合作由來已久，同時也對越來越多的國內公司同海外市場的跨境交易頗有心得。王冉在分析目前的國際市場時表示，越來越多的美國公司開始對中國企業關注有加，此前更多的是美國公司作為買方進入中國市場，但在全球金融危機的大背景下，可以看到中國市場有著強烈的全球擴張的沖動，中國市場也成為了國際上關注的焦點。“單就網絡游戲這一行業而言，應該說國際上最有潛力的市場在中國。”
