如果你今天都還沒有“觸電”，估計在外面說起這件事好像缺少些底氣，就如曾經如不到XX大學去上幾天EMBA就感覺自己沒有文化一樣。但對于一個經營多年傳統食品的企業，面對電商應該如何做呢？
開發電商產品需要注意哪些因素？
第一步：查找數據
電商產品的開發是一個真正“以終為始”的逆向思考過程，在做產品之前，應在重要的電商平臺上查找到相關數據，分析品類的自然搜索量、產品權重、消費人群、價格區間等信息，請內行幫你解讀，目前淘寶的系統是最強大的，每個平臺的核心人群有很大區別。
▲ 淘寶指數中查詢方便速食
產品確定后應根據寶貝屬性及市場接受度進行規劃，需考慮到寶貝的客單價、運營成本、推廣費用等因素，然后才能確定價格區間，如正常售價、包郵價、活動價、組合銷售等，查看已經成功的活動價和銷售數量，最后倒推看是否能做這產品。不要先盲目生產出來，木已成舟再想辦法銷售，這是傳統思維很難在電商中操作。
▲ 聚劃算中查找的雞蛋干活動數據
第二步：系統的設計規劃
看了前面的包裝設計案例后估計多少都有些想法，就不在這里過多分享這個問題，重點說一下除包裝外的系統怎么做。
電商渠道消費者只能看到圖片、文字及評價，好的圖片能自我推廣，好的文案描述能提高轉換率，好的評價能增加下單量。產品開發階段就需要做相應的工作，找準客戶的買點和產品的賣點，用最能產生銷售力的方式快速刺激客戶，讓他在舒舒服服中下單。廠家在產品賣點、品牌描述方面給予專業的指導，甚至可以統一標準版本供不同店鋪使用。
▲ 依次是主圖描述、活動主圖、活動海報
第三步：謹慎行動
傳統的產品開發事根據廠家能生產什么為導向，電商是先發現市場機遇，通過分析和測試這個產品的市場接受度、整體市場容量及現有競爭格局等，最后倒推自己是否能做。在做之前就應該有系統的規劃，不是做一步才想下一步的傳統思維做法。其實多找有實際操作經驗的人多溝通交流很多事情就能解決。
面對當前電商來勢洶洶的勢頭，傳統食品企業不用驚慌，市場永遠在那里，這只是一個開始，很多事情快就是慢，慢也就是快。想清楚通過電商自己最終要什么很重要！只想增加一個渠道？還是想在電商方向持續發展？要有明確定位，這里水不淺，今天的食品電商行業還是聽起來很美，真正賺錢的少，勉強維持生計的多，盲目冒進不是明智之選。
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