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華羿品牌策劃有限公司
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孔孟之鄉，智慧之泉
飲用水市場一直是食品領域競爭最激烈的地帶，各種國際、國內大品牌憑借強大的品控、渠道、宣傳優勢把持著大部分的市場份額，形成了幾個品牌壟斷市場的格局。小企業在這種激烈的競爭態勢連生存都很困難，遑論與大品牌競爭。因此，當接到濟寧十八趟綠色食品公司“雙圣源飲用山泉水”的策劃任務時，我們是非常地猶豫的，因為華羿最怕的就是給市場增加一款可有可無的產品。{|} {|}但是，隨著與十八趟高層的接觸，我們漸漸認識到“雙圣源山泉水”獨特的魅力和價值：“孔孟之鄉”“國際級森林公園”的產地，使其透著一種與生俱來的文化氣息，如果加以提煉加工，絕對能夠成為富有吸引力的賣點。{|}{|}因此，在經歷了反復的研究和溝通后，華羿毅然接下了這個策劃任務。{|}{|}【產品定位】{|}“雙圣源”飲用山泉水，源自人杰地靈、英才輩出的孔孟之鄉——山東鄒城。俗話說：一方水土養一方人，因此，源自孔孟之鄉的山泉水，自然也承載著厚重的歷史和文化底蘊，這是市面上任何一款產品都無法比擬的。{|}{|}但是，這種深厚的文化底蘊如何轉換成產品鶴立雞群、與眾不同、富有差異化的賣點呢？{|}{|}在經過多番調查和研究后，華羿認為，可以將這款產品定位為“承載著智慧的水”，理由如下：{|}中國人歷來都有“沾光”的傳統，兩年前，山東作家莫言獲得諾貝爾文學獎的時候，就有不少群眾到莫言的老家拔蘿卜回去，認為可以“沾文曲星的光”。這說明，某種東西“承載智慧”這種說法在群眾中是有心理基礎的。{|}孔孟是中國文化的源泉，因此，我們很自然地聯想到，孔孟家鄉的山泉水，沾了孔孟的光，是不是也可以稱為“智慧之泉”？{|}答案是肯定的，因為中華民族是一個農耕民族，自古以來對水源都懷有一種崇敬的心理，許多中國人也相信“一方水土養一方人”，養育了圣人的水，自然也承載著智慧。{|}{|}{|}{|}{|}【解決方案】{|}1， 廣告語：“孔孟圣地，智慧之泉”；{|}2， 提煉產品賣點“源自孔孟之鄉、國家級森林公園鄒城十八盤”；{|}3， 產品雖然定位大眾消費者人群，但年輕消費者成為市場主流已經是既成事實，因此，產品的包裝設計既要體現產品厚重的文化內涵，又要迎合年輕消費者的喜好；為了達到這種效果，我們進行了反復的設計和嘗試，終于將現代感與傳統元素有機融合在一起，形成這款具有創新意識的包裝。
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標簽： 食品
